【尊霸門窗】家居市場競爭一步步升級 招商質量影響著企業未來

點擊:1980 添加時間:2015-03-03 14:18:00 信息來源:http://www.vvkuiup.buzz/


   家居市場的競爭一步步升級,招商的質量在很大程度上影響著企業的走勢,特別是對中小企業來說,會直接影響到企業的生存。傳統的招商形式無外乎行業展會招商、業務員跑市場或在傳統媒體投放廣告吸引經銷商加盟等。隨著社會的不斷發展,招商形式也出現了一些變數,尤其是互聯網大數據時代的到來,廠家和經銷商紛紛開始關注新興的招商形式——互聯網招商。從大處上來說,招商形式可歸納為互聯網招商與傳統招商。

 

互聯網招商在漸漸異軍突起

 

  隨著互聯網的廣泛普及,各大平臺的開放性在不斷地擴展,網絡渠道已經成為創業者創業的重要平臺之一,而且關注度越來越高,重視程度也將越來越高?;ヂ摼W招商在這股潮流中漸漸異軍突起,展會招商的力量被削弱。

 

  所謂互聯網招商,即借助互聯網平臺,通過展現企業形象、品牌文化、產品特色來吸引經銷商加盟,從而擴大企業的營銷網絡。相比展會招商,互聯網招商有著極為明顯的優勢:成本低廉、效果更好、時效性強、互動性強、覆蓋面廣。這對苦苦奔走于各大展會的家居企業來說,無疑是更加輕松有效的招商方式。

 

展會招商力量漸弱亟待改革

 

  行業展會是“公認”的最高效的招商模式之一,時至今日仍在行業及企業的發展中起到重要作用。但隨著近幾年的發展,參展商普遍反映參展的效果一年不如一年好,究其原因主要在于行業信息更加透明,不像以前那樣信息閉塞,經銷商通過互聯網、企業的各種活動都能熟知企業的產品風格和市場定位。

 

  再加上展會本身存在的一些不足,一、時間短,周期長。二、成本高昂,費時費力。不管是在傳統媒體投放廣告還是參加行業展會,費用都較為昂貴。這或許是大企業或地方企業宣傳營銷推廣的最佳選擇方式,但對于大多數中小家居企業來說,可就吃不消了。

 

  因此,在新的經營時代,企業需要對參展的目的、定位、方法進行全面升級,不僅僅局限于招商,還要把參展作為品牌展示和意向洽談的集中場合。從整合營銷的角度出發,將展會營銷與媒體、互聯網有機地結合起來。那么如何將展會營銷與互聯網有效結合呢?

 

一、展前預熱。如今的展會需要在兩三個月之前就進行預熱宣傳,將展會要傳播的理念及優秀的產品進行提前宣傳或者留下發布伏筆。利用行業精準的互聯網平臺可以直接收集潛質客戶意向,用提供獎品或者簽到優惠等方式讓廠家與意向經銷商進行提前對接。

 

二、展中互動。當我們有了展會前通過互聯網的數據收集,同時通過微博、微信等網絡工具進行進一步推介,展會中就可以更加有效地與客戶進行互動。

 

三、展后升華。展會結束不代表招商工作就全部結束了,品牌招商、企業經營與文化宣導是常態的工作,雖然本次展會中招到了一些經銷商,但還要為以后的經銷商招募做鋪墊,運用互聯網平臺就是展后升華途徑的最佳選擇。

 

  時代在進步,家居行業也在發展,所以企業的招商形勢也需要與時俱進,不斷創新,才會發揮到最大效應。


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